2018年，受中美贸易战等宏观市场环境波动的影响，整体工控自动化行业的发展增速远低于预期。在市场环境较为严峻的形势下，默贝克却逆势上扬，实现全年业绩涨幅超30%。近期，本刊采访到深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇先生，请他与我们分享默贝克的致胜之关键因素以及公司未来发展战略规划。

深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇

精准定位，聚焦细分市场

据刘勇先生介绍，默贝克能够取得这样的业绩成果，精准的市场定位是一个至关重要的因素。近年来随着工控市场整体发展水平的提升，通用领域对产品技术门槛要求相对较低，因此入场者众多。在产品性能无显著差异的情况下，为争夺市场，部分企业以低价格作为突围手段，引发了愈演愈烈的价格战。然而过度的低价竞争，最终消耗的是企业的长远发展利益。为规避非理性的价格战，默贝克在2017年从通用市场领域转战至专用市场，并结合自身实际情况，选定了五大细分市场进行深度挖掘，以用户需求为核心，为行业提供整体解决方案。

目前默贝克重点开发的五大细分市场包括：拉丝机专用驱动、永磁同步驱动、电液伺服、电梯专用驱动和机床伺服主轴等专用领域。并深耕细分领域，真正做精、做透，未来可开拓的市场空间非常广阔。

首先在拉丝机领域，默贝克有着丰富的市场开发经验，不仅仅局限于做力矩控制，而且在对覆盖整个行业应用的驱动产品线都有深入的研究，其中包括双变频拉丝、淬火拉丝等应用，可为用户提供高效的行业解决方案。

其次在永磁同步驱动领域。此前由于电机产品水平限制了行业的发展，而永磁也存在退磁风险，因此永磁电机没有得到大规模推广，市场空缺较大。随着目前永磁同步电机产品性能的逐步提升，永磁同步慢慢成为了市场发展的主流之一，尤其是在石材切割、挤出机等领域的应用越来越广，以及衍生出在工业风扇领域的应用等等更多的市场需求。一般而言，工业风扇中的驱动解决方案是异步电机+减速机+驱动器，如果改用永磁方案，则可以去掉减速机，直接用永磁电机+永磁驱动器替代，不仅节省成本，且安装便利，能给用户带来更高的应用价值，这些都是目前默贝克重点开拓的市场。

在电液伺服领域，通过前期大量的市场验证，默贝克凭借显著的算法优势，产品性能稳定可靠，因而得到了用户的高度认可。与此同时，默贝克在电梯专用驱动、机床主轴专用驱动器细分市场中的挖掘开发也在同步进行。据悉，2018年，默贝克在变频器产品线新投产了MT550S永磁同步专用变频器、MT550PV光伏水泵专用变频器、MT500L拉丝机行业专用变频器，以及MIC001张力控制专用变频器、MIC019电液伺服驱动器等产品，为公司行业化发展之路提供了更为多元化的产品线。

刘勇先生表示：“为攻克细分市场，默贝克将改变原来的渠道销售路线，直接对接细分市场用户，与之展开深度合作，充分发挥自身技术优势进行产品研发或联合用户研发，以满足用户在产品开发、方案设计与行业服务上的具体要求。其次，根据市场需求，默贝克将进一步丰富自身产品线。未来，默贝克还将联合上位机厂商或独立进行上位机研发，从而为行业提供全套解决方案。”

技术领跑，打造核心优势

过硬的技术实力，不仅是默贝克攻克细分市场的制胜利器，同时也是默贝克长足发展的源动力。在接受本刊采访时，刘勇先生多次强调技术研发与积累的重要性，并且表示专注技术研发已成为默贝克的中心任务。据了解，默贝克每年的研发投入均在营业收入的10%以上。仅2018年，默贝克新申请了发明专利5项、软件著作权6项、实用新型专利4项、外观设计专利2项。

在人才积累上，默贝克拥有一支年轻化、高学历、专业程度高的研发队伍。目前，研发人员占公司总人数比例为35%。与此同时，默贝克与多名海归博士后、高校一线教研博士组建了外聘技术顾问团队，成立了联合实验室，将默贝克的产品设备投入其中，不断进行检验与创新。大量的高精尖人才储备为默贝克开发细分市场提供了核心技术优势，以应对细分市场用户对驱动产品制造商提出的更高要求。

不仅如此，为熟悉产品生产工艺，默贝克积极与应用端进行联合，在行业需求调研、技术方案沟通、客户反馈等环节进行重点投入，与用户建立了紧密的沟通渠道。并且外派技术及业务人员深入用户现场，切实了解用户生产制造各环节的具体情况，联合设备制造商进行产品开发。通过内外部优秀人才资源的整合，多渠道技术沉淀与创新，以形成默贝克领先的技术优势。

默贝克第一代伺服驱动隆重亮相

2018年，默贝克不仅在经营业绩上取得了丰硕成果，在产品研发上也获得了重大突破。据刘勇先生介绍，默贝克第一代伺服驱动器MTP5系列产品将于2019年第一季度隆重上市。为进一步提升伺服驱动器的精度，MTP5系列产品所采用的编码器为绝对值编码器，综合性价比高于采用增量式编码器的伺服驱动产品。

除此之外，MTP5系列伺服驱动器作为一款中小功率的伺服驱动器，具有外观简洁大方、安装方便、高性能等特点。该产品的功率范围为0.2KW-7.5KW，支持CANopen，RS485，USB3.0等通信协议，使用对应的通信端口，配合上位机可实现多台伺服驱动器联网运行。MTP5系列还提供了刚性设置，惯量辨识及振动抑制功能，使伺服驱动器简单易用。

在产品参数上，MTP5系列的电流环、位置环、速度环响应速度快，完全满足了设备厂商对伺服产品高性能的要求。同时MTP5系列中低惯量的速度频率可以做到3KHZ以上，过载能力3.2倍，转矩波动在0.5%以内，在高速高精、稳定可靠等性能上接近外资一线品牌同类系列产品。

2019年，是默贝克发力市场的一年。依托公司准确的市场定位，默贝克将在国内聚焦细分应用市场；同时还将积极开拓国际市场，预计海外业务量将在2019年迎来高速增长。革故鼎新，持续加码技术研发！默贝克将继续以攻克细分市场为发展目标，做全、做精产品线，以用户为中心，以定制化+综合自动化解决方案为抓手，紧抓传统制造升级机遇，为细分市场行业用户带来更高价值的整体解决方案！